Por qué el alto precio de Apple para Vision Pro es en realidad un movimiento inteligente

Parece que la gente ha decidido que los dos mayores defectos de la computadora frontal Vision Pro de Apple son...

Te ves como un idiota cuando lo usas. ¿Te das cuenta de que el CEO de Apple, Tim Cook, nunca se lo puso?

Es extremadamente caro: $3499 o alrededor de $4000 después de impuestos. ¿Te das cuenta de cómo Cook seguía diciéndole a la gente que cuesta "treinta y cuatro noventa y nueve"?

No sé qué decirte sobre el primer problema, aparte de eso, supongo que la gente usa máscaras cuando van a bucear o a esquiar, así que sabemos que a veces se ponen cosas raras en la cara para divertirse.

Sobre los precios, les presento una teoría de Matthew Ball, quien es inversionista en el mundo del metaverso y asesor de varias compañías, además de autor de "El metaverso y cómo revolucionará todo".

En un mensaje de texto, me dice que Apple está adoptando el "enfoque de Tesla".

"Hay una razón por la cual, justo antes de revelar el precio del Vision Pro, Apple habló sobre una hipótesis en la que compró una pantalla ultra-HD, una supercomputadora para juegos, un sistema de sonido envolvente, un iPhone, etc., al tiempo que posicionó los auriculares como los más dispositivo complejo que la compañía había construido alguna vez".

"Apple necesitaba explicar por qué, y hasta cierto punto, prepararnos para el precio de $3,500 de Vision Pro, unos impresionantes $4,000 con impuestos. Con 7 veces más que Quest 3, Vision Pro debería ser mucho más potente y capaz, y por supuesto , lo es. Además, Apple Silicon también obtiene mucho más rendimiento por dólar en la computadora. Pero este precio también lo mantendrá fuera del alcance de casi todos por el momento".

"La compañía está adoptando el enfoque de Tesla: comience con el Model S, finalmente llegue al Model 3 y luego siga bajando su precio mientras mejora su rendimiento".

(Mensaje de texto largo, ¿verdad?)

De todos modos, creo que está en algo.

Tampoco creo que la historia nos muestre que Apple haya tenido problemas para cobrar mucho más por sus dispositivos que los competidores por productos en las mismas categorías.

De hecho, la gente solía decir que Tesla estaba siguiendo el enfoque de precios de Apple.

Apple anunció el primer iPhone el 9 de enero de 2007 y salió a la venta el 29 de junio de 2007. Costó $ 499 para el modelo de 4 GB y $ 599 para el modelo de 8 GB. Podrías conseguir un buen BlackBerry por $200 en ese momento.

Los analistas y otros dicen que una parte clave de la estrategia de Apple es algo llamado "desnatado de precios".

El descremado de precios es una estrategia en la que una empresa establece el precio inicial de un producto muy alto y luego lo baja gradualmente con el tiempo. La idea es "desnatar" las capas superiores de un mercado dispuesto a pagar más, antes de pasar a capas más sensibles a los precios.

Así es como Apple lo usa y por qué:

Los primeros usuarios pagarán : Cuando Apple lanza un nuevo producto en una nueva categoría, tiene un precio muy alto. Esto se dirige a los primeros usuarios: clientes que valoran ser los primeros en tener la tecnología más nueva y están dispuestos a pagar más por ella.

Mantiene altas las ganancias a lo largo del ciclo de vida de un producto. : Al poner precios altos a los productos en el lanzamiento, Apple maximiza sus ganancias de estas primeras ventas. A medida que el producto madura, reducen gradualmente el precio para atraer a consumidores más conscientes del presupuesto. Esta estrategia de desnatado le permite a Apple sacar el máximo provecho de todos los segmentos de su mercado.

es bueno para la marca : El alto precio inicial refuerza la imagen de marca de Apple como una marca aspiracional de lujo. Es una señal clara de que no están en el juego para competir en precio, sino en calidad, diseño y experiencia de usuario.

Financia la innovación : Las altas ganancias de las ventas iniciales pueden financiar la investigación y el desarrollo en curso de Apple. Esto es crucial en la industria de la tecnología, donde mantenerse a la vanguardia es clave para mantener el dominio del mercado. Hay una razón por la que Apple pudo desarrollar este producto durante muchos años. Tenía enormes montones de efectivo para gastar después de fijar un precio tan alto para el último producto nuevo.

Para mí, la pregunta más importante sigue siendo: ¿suficientes personas usarán felizmente una computadora facial durante horas a la vez?

Teniendo en cuenta estas marcas rojas que la crítica de dispositivos del WSJ, Joanna Stern, se alejó después de usar Apple Vision Pro durante solo 20 minutos, sigo siendo escéptico...

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